Newsletter Nr. 03 | 16. März 2010

Noch 64 Tage bis zur salesServices: 19. - 20. Mai 2010 im Congress Centrum Mainz

salesServices-Telegramm: Gegenseitige Vernetzung wird für Vertriebs- und Marketingleiter zum A und O +++ Fachforum liefert Informationen non Stop +++ Neu: Unternehmer-Talk zeigt die Praxis rund um das Auslandsgeschäft +++ CRM-Center liefert Lösungen, wenn es um Kundenbindung und Kundengewinnung geht +++

Sehr geehrte Damen und Herren,

herzlich willkommen zur dritten Ausgabe des Newsletters zur salesServices 2010, deren Premiere vom 19. bis 20. Mai 2010 im Congress Centrum Mainz stattfindet.

Vertrieb & Marketing vernetzen sich

Die neue Fachmesse und das Fachforum für Vertrieb & Marketing, die salesServices 2010, ist die bisher einzige Fachveranstaltung in Deutschland, die die erfolgversprechende Vernetzung der beiden unternehmensinternen Funktionskreise "Vertrieb" und "Marketing" behandelt.

So ist das Konzept der salesServices auf die komplette Vernetzung von Vertrieb und Marketing ausgelegt. Das ist die große Herausforderung für die Zukunft, vor der jeder Vertriebler und Marketier steht - ob er will oder nicht. Denn viele neue digitale Marketinginstrumente werden zu Vertriebsinstrumenten umfunktioniert, so z.B. die Social-Media-Verknüpfungen. Ursprünglich als reine soziale Netzwerke in der Gesellschaft digital entwickelt, haben sie ihre "Unschuld verloren" und werden nun umso mehr merkantil genutzt.

Damit Unternehmen auch zukünftig erfolgreich im nationalen und auf internationalen Märkten gewinnbringend agieren können, ist es dringend erforderlich, dass die Vertriebs- und Marketing-Experten gemeinsam ein innerbetriebliches "NETZWERK für den ERFOLG" knüpfen. Das Ergebnis der Vernetzung dieser beiden Funktionskreise ist das "Vertriebsmarketing".

Die salesServices 2010 zeigt hiefür Konzepte und Instrumente auf und holt mit dem "Vertriebsleiter" und dem "Marketingleiter" die beiden entscheidenden Player an einen Tisch oder besser gesagt in das Mainzer Congress Centrum. Die salesServices fördert diesen Vernetzungsansatz, in dem sie in ihren beiden Säulen "Fachmesse" und "Fachforum", an denen sich rund 100 Marktpartner beteiligen, sowohl vertriebs- als auch marketing-spezifische Themen in deren inhaltlicher Verknüpfung behandelt.

"Fachforum" liefert Informationsfeuerwerk

Im "Fachforum" mit seinen über 50 Vorträgen, Podiumsdiskussionen und Workshops referieren Spitzenreferenten wie zum Beispiel Martin Limbeck, Dirk Kreuter, Marc M. Galal, Peter von Quernheim, Thomas Eckardt, Marcus Auth, Dr. Daniel Langhans, Helga Schuler und Erhard Wilhelmus. Sie zeigen u. a., "welche Rolle Emotionen bei Wahrnehmung und Wirkung im Kundendialog spielen", was man unter "Customer Intelligence" versteht, welche "Rolle der Machtfaktor Kommunikation" spielt und wie man mit "Sprachmustern Botschaften direkt im Unterbewusstsein" platzieren kann. Darüber hinaus erfahren die Teilnehmer, wie man mehr Vertriebsproduktivität durch einen neue "Innendienst-Team-Philosophie" erreichen kann und wie man als "Spitzenverkäufer an den Top-Entscheider kommt".

Aber auch neue Konzepte des Geomarketing werden behandelt. Und vom FAMAB werden anhand von Fallbeispielen die "Erfolge mit der Direkten Wirtschaftskommunikation" vorgestellt. Im BDVT-Forum dreht sich alles um die Absatzsteigerung mit Themen, wie: "Multimedia-Werkzeuge im Verkauf", Regie führen im Verkauf", "Die Kraft der Vision im Unternehmen nutzen", "Verkaufen trotz Krisenzeiten", "Wie macht man aus Kunden Fans".

Best Practice-Unternehmen gesucht!

Beim salesServices-Unternehmer-Talk wird das Thema "Export: Neue Absatzchancen für kleine und mittlere Unternehmen" diskutiert. Experten in Sachen Export geben Tipps und Ratschläge für die unternehmerische Entscheidung in Richtung Auslandsmärkte, um den Absatzrückgang im Inland erfolgreich aufzufangen. Wenn Sie als Unternehmer bereits den "Weg ins Ausland" erfolgreich gegangen sind und ihre Produkte auf Auslandsmärkten anbieten, dann melden Sie sich bei uns. Wir suchen noch Best Practise-Unternehmer, die sowohl von Ihren positiven als auch von Ihren negativen Praxis-Erfahrungen auf Ihrer "Absatzreise ins Ausland" berichten.

CRM-Center auf der salesServices

Customer Relationship Management (CRM) hat sich auch in Krisenzeiten als führende Management-Strategie zur Festigung der Kundenbindung und Neukundengewinnung bewährt. Konkrete Lösungen können die Besucher im CRM-Center bei acht führenden CRM-Anbietern erleben. "Das CRM-Center macht das Angebot der salesServices 2010 noch attraktiver", fasst Wolfgang Schwetz, führender CRM-Experte und Organisator des Gemeinschaftsstandes, zusammen.

Vertriebsumfrage 2010: "Verkaufen heute - Trends im Verkauf"

Anläßlich der salesServices 2010 wird eine Vertriebsumfrage gemeinsam vom BDVT, dem Berufsverband der Trainer, Berater und Coaches, der Fachzeitschrift salesBusiness und der salesServices durchgeführt. Befragt werden Vertriebsverantwortliche nach den Prioritäten in der Vertriebsorganisation. Es sollen die wichtigsten vertrieblichen Herausforderungen der nächsten drei Jahre ermittelt werden. Die Ergebnisse und Schlussfolgerungen der Vertriebsumfrage "Verkaufen heute - Trends im Verkauf" werden in einer Präsentation und Podiumsdiskussion von salesBusiness auf der salesServices 2010 vorgestellt. Wenn Sie daran teilnehmen wollen, finden Sie die Erläuterungen und den Fragebogen hier . Den Fragebogen können Sie dort ausfüllen und auch sofort abschicken. Unter den Umfrage-Teilnehmern verlosen wir 10 Eintrittskarten für die salesServices 2010.

Wir gratulieren den Gewinnern!

Bei unserem Gewinnspiel haben jeweils eine Eintrittskarte gewonnen:

• Karina Schmidt, Becker-Antriebe GmbH, Herborn-Hörbach
• Franz Hasmüller, Bicker Elektronik GmbH, Donauwörth
• Bettina Lenz, Völker Viedeo- und Datentechnik, Maintal
• Helmut Hans Kneller, Freudenberg Dichtungs- und Schwingungstechnik GmbH & Co. KG, Weinheim
• Andreas Gafke, B & S GmbH, Geretsried

Herzlichen Glückwunsch! Wir wünschen den Gewinnern schon jetzt einen interessanten Aufenthalt auf der salesServices 2010.

Gewinnspiel zur salesServices 2010

Weiter geht's: Wir verlosen unter den neuen Newsletter-Abonnenten wieder fünf Eintrittskarten für die salesServices 2010. Wer mitmachen will, meldet sich bitte hier an!

Weitere Informationen

Weitere aktuelle Informationen zur salesServices 2010 finden Sie unter www.sales-services.gs-expo.de.

Bis zum nächsten Newsletter!

Ihr salesServices-Newsletter-Team!